PRESENTACION EVALUACION NUTRICIONAL

julio 20, 2025

PRESENTACION EVALUACION NUTRICIONAL

 

 

Guión telefónico:

Llamada por Referencia.

D: Buenos días, señor/ra María Fuentes por favor?

P: Si con la misma

Como está mucho gusto, mi nombre es …….. Soy amigo de Sofía Pérez, si la ubica verdad?

P: Sí claro, dígame.

D: Sabe que estuve en casa de Sofía Pérez hace unos días y le hice una evaluación nutricional gratuita porque estamos en una campaña de salud y justamente ella tuvo la oportunidad de obsequiarle esta misma evaluación nutricional gratuita a algunas personas que aprecia y pensó en usted, por eso le llamaba para coordinar, ¿Le sería más cómodo para que le hagamos su evaluación nutricional gratuita, entre semana o fin de semana?

P: (ej. Entre semana)

D: ¿Perfecto, en la mañana o en la tarde?

P: ( ej. En la mañana)

D: Excelente, ¿le parece bien a las nueve o a las diez?

P: (ej. A las nueve está bien)

D: ¿Perfecto, me confirma su dirección por favor? …………..

P: Si, esa es…..………

D: (pedir referencias para ubicarse mejor)

P: Mi ubicación está junto a:

D: Ok, entonces el día de mañana estaré ahí a las nueve.

P: Está bien, le espero.

D. Ok, Sra. Sofía Pérez que tenga un buen día, gracias, hasta el día de mañana.

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Presentación: Frente a frente con su Prospecto

 

D: Buenos días, Señora María Fuentes, como está, le saluda:……vengo para realizar su evaluación nutricional.

P: Bien un momentito, pase por favor.

D: (sugerir que pasen a la mesa del comedor para más comodidad para estar más cerca del cliente

 

D: Le comento que nosotros manejamos una línea de nutrición interna que tiene que ver con salud, control de peso, prevención de enfermedades, calidad de vida en general por eso estamos en esta campaña de salud, pero más adelante vamos a conocer un poco de nuestra línea.

 

Bueno, nuestra evaluación nutricional es rapidita y nos permite conocer sus hábitos alimenticios ya que tiene mucho que ver lo que usted come con la salud y la calidad de vida que tiene y que va a tener en los próximos años.. Entonces le voy a hacer unas preguntitas.

 

 EVALUACIÓN NUTRICIONAL:  (revisar el adjunto)

 

Hacer cada pregunta respectivamente, pero de manera breve no demorar mucho y hacer énfasis en las siguientes preguntas:

D. ¿Por qué quiere perder peso? Sacar la razón principal

P. Por mi salud

D: Cuantos Kilos desea perder.

P: Unos 20 Kilos

D. Perfecto, ¿Hace cuánto tiempo pesaba 20 kilos menos?

P: hace dos años

D: Anteriormente Usted ha hecho ya algo por bajar esos 20 kilos demás.

P: Si

D: Como que ha hecho para bajar esos kilos demás.

P: He hecho dietas, ejercicios, he tomado productos naturales, etc.

D: Perfecto y qué resultados obtuvo.

P: Bueno bajé unos cuantos kilos, pero luego volví a subir.

 

D: Perfecto, por qué le pregunto esto, quiere decir que en los últimos dos años subió x libras, si no hiciera ahora ningún cambio en su alimentación, ¿lo más probable es que en los próximos dos años suba otros 20 kilos verdad? Tiene sentido verdad.

Ahora, ¿qué cree que sea más fácil de bajar 20 kls o 40 kls?

P: pues 20 kilos

D: ¿Qué cree que toma más tiempo, bajar 20 kls o 40 kls?

P: 20 kilos.

D: Cuando cree que va a tener más riesgo de que le de diabetes, cáncer o un infarto, ahora que tiene, ¿20 kls de exceso o cuando tenga 40 kls?

R: pues 20 kls.

Entonces cuando considera que es propicio bajar de peso, ahora o cuando ya sea muy tarde.

P: ahora.

D: La pregunta más importante ahora es:

¿¡Está usted realmente dispuesta y decidida a bajar de peso ahora!?

P: si

D: Perfecto, entonces está en buenas manos.

Por qué le pregunto esto es porque si vamos a iniciar un programa para control de peso es muy importante que se lo haga de inicio a fin y para eso es necesario que usted esté decidida a bajar de peso, yo le voy a ayudar porque voy a estar con usted todo el proceso.

Quiero recalcarle que nosotros no ofrecemos productos, yo le ofrezco 20 kls. ¡Menos! ¡Es decir, resultados!

¿¡Por eso le preguntaba si está realmente decidida a bajar de peso ahora!?

P: si

 

D: Perfecto, entonces antes de mostrarle los programas que tenemos le voy a comentar un poco respecto a nuestra empresa para que conozca la trayectoria que tenemos y quienes somos.

 

PRESENTACIÓN COMPAÑÍA Y RESULTADOS:

 

Nuestra empresa fue fundada por este señor, su nombre es Mark Hughes, el creó la compañía hace 28 años atrás en 1980, a raíz de una desgracia personal, su madre falleció queriendo bajar unos kilos de más. En esa época estaban de moda unos medicamentos que se llaman anfetaminas que suprimen el apetito, pero uno de los efectos secundarios que tienen es que quitan el sueño y ella empezó a tomar pastillas para dormir y en una sobredosis falleció.

Mark se indignó mucho con eso y juró que iba a crear un producto que le ayude a la gente a bajar de peso de forma sana, segura y saludable y fundó la compañía Herbalife hace 28 años.

 

Actualmente estamos en 95 países y las oficinas corporativas están en los Ángeles California, estos son algunos de los centros de distribución en Estados Unidos.

 

Contamos con un laboratorio molecular dentro de la UCLA, una de las mejores universidades del mundo, donde se prueban científicamente nuestros productos.

El respaldo médico y científico que tenemos es único, tenemos a la cabeza el Dr. Louis Ignarro premio Nobel en medicina, él pone su firma en nuestros productos avalándolos científicamente.

El DR. Luigi Gratton que es el deportólogo del equipo Galaxy en USA. Herbalife es el patrocinador oficial del Galaxy.

Patrocina a uno de los jugadores más reconocidos Cristiano Ronaldo, ganador de 5 balones de oro.

El Dr. David Heber que es el director del centro de nutrición humana de la UCLA, considerado uno de los mejores nutricionistas del mundo.

Entonces donde radica el principal problema, es en nuestra alimentación. Todo lo que comemos actualmente tiene excesos y deficiencias. ¿Excesos de qué cree que tiene la comida?

P: De grasa, sal,.

D: Exacto, además exceso de azúcar, colorantes, preservantes, hormonas, antibióticos, y pesticidas.

Y por otro lado están las deficiencias, a la comida le faltan los nutrientes que el cuerpo necesita, por ej.: Proteínas, vitaminas, minerales, oligoelementos, fibra, agua, etc.

¿Es como que a su carro solo le pusiera un cuarto de aceite envés de 1 galón de aceite, y se va de viaje a guayaquil, que le pasaría? ¿Se funde verdad?, lo mismo le pasa a su cuerpo, pero a largo plazo, también se empieza a fundir, se llama cáncer, diabetes, infartos.

A este problema se le conoce como desbalance nutricional y debido a esto tenemos síntomas diariamente como: dolores de cabeza, cansancio, caída del cabello, se rompen las uñas, mal dormir, dolores articulares, gastritis, acidez, dolores de espalda, etc. Y eso nos lleva a consecuencias mortales como infartos, diabetes y cáncer.

¿Conoce a alguien que haya muerto por alguna de estas tres enfermedades?

P: si

D: Ok, actualmente tenemos más de 40 millones de clientes satisfechos en pérdida de peso alrededor del mundo, aquí están algunas fotos.

Testimonios: Fotos de antes y después.

Cómo funciona esto, es muy SENCILLO, se reemplaza dos comidas, desayuno y cena por nuestro alimento sofisticado y el almuerzo es totalmente normal, pero corrigiendo algunas porciones solamente. Porqué le llamamos alimento sofisticado es porque en una sola bebida vienen 114 nutrientes y solo 90 calorías, ósea es 100 veces más nutritivo que café, leche, pan y huevos pero tiene 100 veces menos calorías, o sea no engorda. Por lo cual bajamos de peso saludablemente.

Este alimento tiene la misma formulación que usan en la NASA para mandar comida al espacio, porque un astronauta no puede llevarse un ¼ de pollo a la luna, se llevan comida compacta en polvo, tabletas y agua, tampoco podrían llevarse sustagen o ensure porque el cuerpo no solo vive de vitaminas y minerales sino de 114 nutrientes, y lo mejor de todo es que es delicioso, viene de: Fresa, Vainilla, Choavellana, etc.

Dar ejemplo de la comida del perro,…………………, entonces si se entiende que el perro necesita balanceado pues el humano también. Esto es un balanceado para humanos, y como es comida puede tomar desde un niño hasta una mujer embarazada, un anciano, deportista, etc.

Algunos beneficios son que no pierde músculo por lo cual no le queda su piel flácida, su piel se amolda a la nueva figura, no va a pasar hambre en el proceso, va a sentir mucha energía, va a mejorar su nutrición y al mismo tiempo va a  ahorrar mucho tiempo en comidas.

Contar testimonio personal.

 

 

PROGRAMAS NUTRICIONALES:

 

Ok, entonces le voy a explicar en qué consisten nuestros programas nutricionales.

Tenemos 3 programas, dependiendo de cuántas kls. necesite perder.

En su caso yo le recomiendo el programa B. Ninguno de estos programas tiene muchos productos, la clave y por lo que funcionan es por el tiempo de duración del programa. En este caso son 6 meses, porque incluye un período de mantención. ¿A usted le gustaría bajar de peso y volver a subir o bajar y no volver a subir?

P: Bajar y no volver a subir.

D: Perfecto por eso es necesario el período de mantención que incluye cada programa, es necesario cambiar su memoria corporal y que su cuerpo se adapte al nuevo peso con el fin de que no vuelva a recuperar el peso perdido, además de eso le vamos a dar una asesoría nutricional luego de que haya bajado para que sepa cómo alimentarse mejor y controlar calorías para mantenerse en el peso muchos años.

Entonces son 6 meses, 3 para bajar y 3 para mantener, en los primeros 3 meses vamos a reemplazar dos comidas con esta nutrición y una es normal, en los próximos 3 meses solamente vamos a reemplazar 1 comida y las otras 2 son normales.

¿Qué incluye su programa?

 

Vienen 9 frascos de este, 3 de este y 9 del otro.

Qué hace cada uno, le explico.

El primero es un alimento sofisticado que le aporta todos los nutrientes que su cuerpo requiere para la mañana y la noche, gracias a esto su piel no queda flácida, no pasa hambre y no pierde músculo al mismo tiempo que controla la ansiedad.

 

El segundo (la bebida herbal)

Esta bebida tiene algunas hierbas con propiedades terapéuticas entre esas el té verde que es anticáncer. Este va a desintoxicar su cuerpo, quema grasa localizada, da mucha energía y previene todo tipo de cáncer.

 

El tercero es la proteína personalizada. Este es un complemento ideal del primero ya que se preparan juntos. Sirve para reponer masa muscular y acelerar el metabolismo con lo que se acelera la quema de grasa, por eso los hombres bajamos más rápido de peso que las mujeres porque tenemos más músculo y también la proteína le da una sensación de más satisfacción con lo que no va a pasar hambre y permanece llena por más tiempo.

Ok, la inversión que usted hace en su programa de nutrición es esta…..(no decirle verbalmente sino mostrarla con el dedo)

Quiero hacerle notar algo, usted no va a estar desembolsando más dinero del que ya lo hace, ya que si sumamos su presupuesto diario en alimentación sin contar el almuerzo es aprox. ... .mensual y en 6 meses sale….. dólares que usted está gastando en comida poco nutritiva, con excesos de grasa, sal, azúcar y calorías que lo único que hace es seguir subiendo de peso.

A diferencia del programa lo único que vamos a hacer es reemplazar una comida por otra pero el desembolso es el mismo que usted ya hace en la comida normal, la diferencia es que se va a estar alimentando 100 veces mejor que antes, con 100 veces menos calorías y al cabo de 3 meses va a estar 15 o 20 kls más delgada, solo que ya no va a estar gastando en comida sino invirtiendo en su salud y eso sí significa que va a ahorrar en gastos médicos, medicinas y esto es mucho más barato que 1 día de hospital.

 

¿Cómo acostumbra a hacer sus inversiones, al contado o a crédito?

P: Crédito.

D: Perfecto, déjeme mostrarle los planes de financiamiento que tenemos con todas las tarjetas.

¿Del programa B que es el ideal para usted tenemos 7 planes, del 1 al 7 cuál le parece más cómodo?

P: el 4

D: Excelente, (sonrisa), Le felicito, Bienvenida a la familia Herbalife (apretón de manos)

Entonces como vienen 6 batidos, usted tiene la oportunidad de escoger 6 sabores diferentes, fresa, vainilla, ………….,¿cuáles quiere?

P: ……………….

D: ¿Perfecto, y con qué tarjetas trabaja?

P: VISA

D: Perfecto, présteme su tarjetita. (sonrisa)

 

Nota: llenar el voucher y pedir autorización ese momento, ofrecer entregar la factura más tarde o máximo mañana.

La entrega del producto debe ser inmediata, de no disponer de algún producto, llamar a su patrocinador para que se los lleve.

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Luis Pilco

Coach de Bienestar

Soy un asesor de Bienestar apasionado por ayudar a las personas en alcanzar sus objetivos de salud y bienestar a través de cambios sostenibles en su estilo de vida.

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